Điều mà sale BĐS không bao giờ nói cho bạn biết

Trong các giao dịch bất động sản, sale BĐS (nhân viên môi giới) là người kết nối giữa bên mua và bên bán, cung cấp thông tin và hỗ trợ thủ tục. Tuy nhiên, vì mục tiêu chốt giao dịch nhanh, không phải lúc nào họ cũng tiết lộ đầy đủ mọi thông tin cho khách hàng. Dưới đây là những điều bạn cần biết để tự bảo vệ quyền lợi của mình.

1. Giá chào bán không phải lúc nào cũng là giá tốt nhất

Sale BĐS thường đưa ra mức giá “niêm yết” từ chủ nhà hoặc chủ đầu tư, nhưng thực tế có thể còn khoảng trống để đàm phán. Nhiều trường hợp, người mua chỉ cần thương lượng khéo léo đã giảm được vài chục đến vài trăm triệu.

2. Dự án không hoàn toàn như quảng cáo

• Tiện ích, tiến độ, chất lượng công trình trong brochure có thể khác thực tế.
• Một số hạng mục chỉ hoàn thiện ở giai đoạn sau, hoặc thay đổi thiết kế so với ban đầu.

3. Pháp lý dự án có thể chưa hoàn thiện

• Có dự án đang chờ giấy phép xây dựng, chưa có sổ hồng hoặc đang thế chấp ngân hàng.
• Sale BĐS có thể nói “đang xử lý” để trấn an, nhưng bạn cần kiểm chứng qua cơ quan chức năng.

4. Các loại phí “ẩn” sau khi mua

Ngoài giá mua, bạn còn phải chi trả:

• Phí bảo trì, phí quản lý, phí dịch vụ.
• Thuế, phí sang tên, chi phí hoàn thiện nội thất.

5. Áp lực chốt deal có thể ảnh hưởng tới lời khuyên

Một số sale BĐS chỉ tập trung vào hoa hồng, nên sẽ khuyến khích bạn mua nhanh trước khi “hết hàng” hoặc “tăng giá”, dù chưa chắc dự án phù hợp với nhu cầu của bạn.

Cách tự bảo vệ mình khi làm việc với sale BĐS

1. Tìm hiểu kỹ dự án qua nhiều nguồn, không chỉ nghe từ môi giới.
2. Kiểm tra pháp lý tại phòng công chứng hoặc sở tài nguyên – môi trường.
3. Đàm phán trực tiếp với chủ nhà/chủ đầu tư khi có thể.
4. Không vội đặt cọc trước khi đọc kỹ hợp đồng và các điều khoản liên quan.